一年亏超2亿,亚洲地区CRM亚军忽然无须挣钱_用友财务软件免费下载

原创用友财务软件 2022-08-26 08:32:43  阅读 464 次 评论 0 条
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责任编辑系腾讯新闻•腾讯号民族特色文本鞭策计划签下帐号【智东西】原创文本,需经帐号许可,明令禁止随便转发。


作者 | 杨畅

编辑 | 三北

2022年一



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作者 | 杨畅

编辑 | 三北

2022年一

会计本年度,亚洲地区的SaaS赛车场显得格外火热,既有百余家SaaS民营企业获得千万元以上的融资,也有玄武云、北森等SaaS细分赛车场龙头赴港上市,更别提宏碁云、阿里云等云计算巨头玩者纷纷表示加码SaaS赛车场。而作为SaaS赛车场的颈部玩者,金蝶也在不断尝试进行更多角度的突出重围。

金蝶于1988年在北京成立,最开始是一家应用软件提供商,后将其销售业务INS13ZD,渐

渐成为亚洲地区SaaS赛车场的颈部玩者。依照IDC数据,2021本年度EA SaaS(民营虚拟化应用应用软件云服务)、ERM SaaS(民营企业资源管理云服务)、财务SaaS市场占有率第一均为金蝶,并且金蝶已经霸榜多年。金蝶是2001年在上交所上市,目前市值已达716亿。

金蝶在市凤珠郡上的风光,也难掩一些其面临的潜在危机,尤其是受禽流感等多重不利因素负面影响,从2020年起,金蝶的营业总收入快速增长放缓,净利润不升反降。特别是在2022年一会计本年度,依照业绩预期预报,金蝶这一年扭亏为盈可能超2亿。但是金蝶持续在寻找破题之法,2022年一会计本年度,金蝶与多家大民营企业如中国移动、铁钾集团等达成了合作,其云销售业务占销售总收入比率也渐渐少于其

应用软件销售业务。

金蝶是如何突出重围SaaS赛车场的?面对近两年半禽流感挑战,金蝶是如何应对的?金蝶的发展对亚洲地区的SaaS民营企业又有哪些值得思考的地方?让我们一起来探讨一下。


▲金蝶近5年股价变化

一、受禽流感等负面影响,五年来首次一年业绩预期再次出现净亏损

近日,金蝶正式发布2022年一会计本年度业绩预期下集,预计今年2022年一会计本年度的扭亏为盈达2.43亿到2.73亿。

而去年同期,金蝶的净利润为2.15亿。

金蝶预计今年这一年的营业总收入达35.08亿到35.67亿,环比快速增长10.5%~12.5%。其中,主营销售业务云服务与应用软件销售业务预计今年将总收入34.83亿到35.42亿,环比快速增长18%~20%。

在业绩预期下集中,金蝶指出本次业绩预期预亏主要有三方面的不利因素:

一是多地禽流感导致的其部份销售业务的BIGBANG10及签下延后、项目交货发展缓慢,进而负面影响其主营销售业务云服务与应用软件销售业务的销售总收入快速增长。

二是研制费用金蝶预计今年会环比快速增长超30%,负面影响了

超额利润业绩预期,研制资金投入对业绩预期的推动具有一定的发展缓慢性。

三是非经常性损益负面影响减少,金蝶去年一会计本年度有处置北京畅捷通支付技术有限公司等子公司股权产生的投资收益,今年则没有该类收益。

依照金蝶正式发布的2022年第二会计本年度的半年报,金蝶在2022年第二会计本年度的销售总收入为12.79亿,扭亏为盈达3.93亿。对比上看,金蝶在2022年第二会计本年度的销售总收入少于第二会计本年度的销售总收入,净利润超1亿。

综合之前几年金蝶的各会计本年度销售总收

入情形上看,一般每年第二会计本年度的销售总收入最低,第三会计本年度的销售总收入最低;每年第三会计本年度的利润也是前年各会计本年度中最低的。但是到年底,金蝶的净利润能否转正还存在一定的不确定性。


▲金蝶2018年第二会计本年度至2022年第二会计本年度销售总收入、净利润情形

从金蝶另一方面发展维度上看,金蝶还没有再次出现年内净亏损的情形。截至2022年前,依照金蝶历年年报和一年报,金蝶的本年度净利润均为正;中期业绩预期仅2015到2017年期间再次出现净亏损过。但是,在新

冠禽流感爆发前年也就是2020年,金蝶一会计本年度的净利润为2560万元,仅为2019年一会计本年度净利润的5%、2021年一会计本年度净利润的12%。


▲金蝶2001-2021年净利润情形

2020年,金蝶的部份销售业务受到了实施交货发展缓慢、BIGBANG10延后等前期的负面影响,与2022年一会计本年度因禽流感再次出现的销售业务负面影响原因相同。但是,2020年,因为禽流感,金蝶的部份销售业务还受到使用者经营困难的前期负面影响。

金蝶针对使用者在禽流感背景下催生出的销售业务新浪网、数智化精细运营等新需求推出了相应的解决方案,比

如与宏碁云合作,正式发布新浪网订货霍季尔SaaS服务,帮助民营企业降低订货中的禽流感风险。

除开禽流感不利因素,金蝶另一方面销售业务结构的调整也给金蝶的销售总收入和净利润快速增长带来了一些负面影响,尤其是收紧应用软件销售业务和推进云服务销售业务。

而从销售业务分割角度上看,云服务销售业务已经成为金蝶主营销售业务总收入中占比最低的一部份销售业务。

金蝶从2016年开始实施其3.0战略,主要销售业务分割也调整为应用软件、云服务和金融服务三大部份。2016年时,应用软件销售业务占金蝶主营销售业务总收入比率最低,占到92.9%;云服务销售业务占前年销售总收入的2.3%;金融销售业务占比为4.8%。

随着金蝶持续加大云服务销售业务研制资金投入和主动膨胀应用软件销售业务,金蝶云服务销售业务(文中的云服务销售业务如无特殊说明均不含金融类云服务)的销售总收入在金蝶主营销售业务中的销售总收入比率不断扩大;金蝶应用软件销售业务的销售总收入占比不断下降,同时应用软件销售业务的销售总收入数额也渐渐下降。

到2021年,金蝶云服务销

售业务的年内销售总收入数额首次少于应用软件销售业务销售总收入数额,占到前年销售总收入的59.57%。

除了膨胀应用软件销售业务外,金蝶还控制金融销售业务(互联网投融资服务平台销售业务)的规模,这部份销售业务的销售总收入数额也在渐渐下滑。云服务销售业务渐渐成为金蝶销售总收入的最主要的支撑销售业务。云服务和应用软件销售业务均是金蝶目前的主营销售业务。

金蝶在销售业务发展过程中还进行了使用者群体的分层,将使用者分为大型民营企业、中型民营企业、

小企业民营企业、政府与其他公关组织四类。


▲2021年金蝶云服务销售业务和应用软件销售业务按使用者类型分的销售总收入情形

具体上看,以2021年为例,在金蝶的销售总收入中,大型民营企业使用者带来的销售总收入占比最低,其中大型民营企业云服务与应用软件销售业务销售总收入为58.7亿,占金蝶年内销售总收入的65.7%;其次是政府与其他公共组织类使用者,该部份云服务与应用软件销售业务销售总收入为12.68亿,占年内销售总收入的14.2%。

此外,金蝶在推进云服务过程中,中型民营企业使用者目前

似乎成效稍弱一些。
金蝶只有在中型民营企业使用者云服务的销售总收入数额小于同一群体使用者市场中实现的应用软件销售业务销售总收入数额。

金蝶向每类使用者群体提供的产品及解决方案有所差异:金蝶面向大型民营企业(包括巨型民营企业)提供金蝶商业创新平台YonBIP和NC Cloud的混合云解决方案;面向中型民营企业或者成长型民营企业提供基于YonBIP平台的YonSuite云服务集。金蝶控股子公司畅捷通信息技术股份有限公司主要负责针对小企业民营企业的产品和解决方案的提供;子公司北

京金蝶政务应用软件股份有限公司则主要面向政府部门、事业单位、民间非营利组织提供产品或解决方案;子公司新道科技股份有限公司主要面向教育机构提供解决方案或产品。

二、金蝶深化3.0战略,覆盖四类使用者民营企业

从本年度销售总收入上看,金蝶在其过去33年的发展历程中,有两次明显的销售总收入快速增长,分别是2001-2011年和2015-2019年。这与金蝶另一方面战略调整有一定关联。金蝶目前推进的是其3.0战略。每个战略阶段的核心产品或销售业务都有差别。


▲金蝶2001-2021年销售总收入情形

金蝶1.0战略发

展阶段核心产品是财务应用软件。比如,1989年金蝶研制推出了报表编制应用软件UFO。

金蝶2.0战略发展阶段的核心产品是以ERP(民营企业资源计划管理)为代表的管理应用软件。1998年,金蝶正式发布其第一款ERP管理应用软件U8。此外,从2001年开始,金蝶开始推进其销售业务从财务及民营企业管理应用软件向全面管理应用软件升级,公司定位也从应用软件包产品开发销售商转向应用方案、应用软件产品及服务提供商。


▲金蝶2015年时的主要销售业务模块图

金蝶在2016年正式发布了金蝶3.0战略,将其核心销售业务定位于

民营企业互联网服务,聚焦在云服务、应用软件销售业务、金融服务三大核心销售业务融合发展。2020年,金蝶正式发布了金蝶商业创新平台YonBIP。这代表着金蝶3.0战略进入了第二个阶段,即金蝶的云服务从产品服务模式升维到平台服务模式。


▲金蝶2020年时的云产品分类及商业模式

其实,早在2007年,金蝶就开始探索SaaS应用服务,并在2008年正式推出“伟库网”,正式发布基于SaaS模式的新浪网应用服务销售业务的系列产品,如金蝶MERP-U8、金蝶MERP-NC、金蝶移动CRM等产品。

在探索了两年SaaS销售业务后,金蝶在2010年正式正式发布了金蝶云战略,确

定其后续多年的发展目标民营企业云服务提供商,其云战略框架“应用软件+云服务”的模式仍是金蝶目前的主营销售业务的模式。

金蝶没有只停留在SaaS层产业和解决方案的开发上,从2012年开始,金蝶加码PaaS领域,并推出了“金蝶民营企业云平台”这一PaaS平台。

金蝶云包括云平台、云ERP、领域云、行业云、畅捷通云、民营企业金融云和云市场这几大块。

上面提到,金蝶最开始的核心产品是财务应用软件,后续才转向民营企业管理应用软件,渐渐覆盖大中小企业型民营企业多类使用者,涉及ERP、SCM(供应链管理)、PLM(产品生命周期管理)、CRM(

客户关系管理)、HR等多个民营企业管理领域。金蝶推进云服务销售业务后,这些金蝶应用软件所涉及的民营企业管理领域,金蝶云服务也开始覆盖。目前,金蝶的领域云销售业务包括财务云、人力云、订货云、营销云、协同云等多个方面。


从覆盖的行业上看,金蝶专门成立了多个子公司来面向特定行业提供相关解决方案,如北京金蝶政务应用软件有限公司聚焦政府类使用者,金蝶汽车信息科技(上海)有限公司专门面向汽车行业提供服务,新道科技股份有限公司主要针对教育行业使

用者提供解决方案。金蝶共涉及九大行业领域。随着金蝶加码云服务销售业务,原来针对不同行业提供应用软件服务的子公司开始为使用者提供行业云服务。

除了加码云服务销售业务外,金蝶还在推动拆分其子公司上市,比如王文京2021再次出任金蝶CEO后,拆分金蝶汽车信息科技(上海)股份有限公司上市;金蝶旗下财税服务应用软件公司畅捷通也计划回A股上市。

三、SaaS细分赛车场决战未到“终局”

总的来说,金蝶切入SaaS赛车场或者说云计算赛车场在亚洲地区还是相对较早的。那么与金蝶同期的民

营企业现在发展情形如何呢?除了像金蝶这样覆盖多个民营企业管理领域的SaaS行业龙头服务商之外,有哪些SaaS细分领域赛车场再次出现了一些颈部玩者?

“南金蝶北金蝶”中的金蝶是与金蝶同为亚洲地区SaaS赛车场龙头,两家民营企业的成立时间和上市时间相差不大。金蝶成立于1993年,比金蝶成立时间晚了5年;金蝶于2005年上市,比金蝶上市时间晚了4年。

并且,金蝶几乎是和金蝶同时开始探索SaaS等云计算相关领域的。2007年一会计本年度,金蝶和IBM达成全球战略合作伙伴关系,在SaaS等领域开始展开合作。金蝶全面

布局云计算领域是从其2011年提出“云管理战略”开始的,这也是其第三转型,与金蝶的两次转型路径相似:同样是做财务应用软件出身、然后转向ERP应用软件,再转向云服务的。

两家民营企业目前的发展方向还是有所差别的,从产品上看,金蝶瞄准的是EBC(民营企业销售业务能力)。金蝶的EBC包含链接客户、链接生态、链接万物、链接员工和数据驱动五大能力平台。金蝶主要推进的是BIP(商业创新平台)。

除了金蝶之外,亚洲地区SaaS领域还再次出现了一些细分赛车场的颈部玩者,比如HR SaaS颈部民营企业北森、地产SaaS颈部玩者明源云。

北森成立于2002年、明源云成立于2003年,也都不是新成立的民营企业,在SaaS赛车场已经布局多年。部份细分SaaS赛车场民营企业像明源云一样,最开始是做相应的应用软件产品,后渐渐转向云服务模式。这与金蝶的发展路径也有一定的相似性。

其实,SaaS概念在中国已经再次出现了十余年,依照投融资网站信息,2015年时,亚洲地区SaaS民营企业数量达到一个相对巅峰的位置,随后开始下降。而近几年随着数字经济的发展、产业数字化转型热潮的再次出现,SaaS赛车场又迎来了一波资本的关注。但是相比于IaaS赛车场,SaaS

赛车场还是“百花齐放”的更多。

四、数智化等趋势下,金蝶正在突出重围

从金蝶的云销售业务的表现上看,该部份销售业务销售总收入还是保持较稳定的快速增长态势,并且云销售业务渐渐成为金蝶销售总收入占比最多的销售业务板块。金蝶的云转型取得成效。

但是不难看出,金蝶的发展还是遇到了很多层面上的挑战,包括现实的禽流感不利因素、竞争对手不利因素、内在的另一方面发展定位转型等不利因素。作为ERP赛车场的龙头民营企业,金蝶有过在应用软件行业成功的经历,而在云计算赛车场上,金蝶正在继续突出重围。

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